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Account Sales Representative Cranial & Spinal Bayern / Hessen (m/w/d) - Home Office

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Sales
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190009LJ Requisition #

Gemeinsam Zukunft gestalten als 


Account Sales Representative Cranial & Spinal Bayern / Hessen (m/w/d) - Home Office 


(Hinweis: wir haben die gleiche Position zu besetzen für diese Vertriebsregionen: 

Nordwest – bitte bewerben Sie sich unter www.jobs.medtronic.com auf die Stelle 190008MN
Nordost - bitte bewerben Sie sich unter www.jobs.medtronic.com auf die Stelle 19000BJB

NRW – bitte bewerben Sie sich unter www.jobs.medtronic.com auf die Stelle 19000A34)


Bei Medtronic erwartet Sie ein vielseitiges Aufgabengebiet in einem international erfolgreichen Konzern der Medizintechnik mit langfristigen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.


In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Erreichen der Umsatz- und Ertragsziele durch Aufbau von Kundenbeziehungen, Management der Kundenpotenziale und Koordinieren der Verkaufsaktivitäten in Top und Develop Accounts. Sie verantworten den strategischen Verkauf innerhalb der Neurochirurgie und Orthopädischen Chirurgie und C-Suite. Das gesamte Produktportfolio von Cranial & Spinal umfasst DBS – Stimulatoren Activa für die Tiefenhirnstimulation und Shunts Strata, Core Spine – Wirbelsäulenimplantate, Capital - Bildgebung, Navigation und Robotik – O-Arm, Visualase, S8-Navigation, MazorX sowie Enabling Technologies - High Speed Drillsystem - Midas Rex, Neuromonitoring,  NIM Eclipse und Aquamantys (Koagulationsgeräte) - dies im Vertriebsgebiet Bayern / Hessen (idealer Wohnort: Region Nürnberg). Weiterhin sind Sie zuständig für die Lead Generierung für Integrated Health Solutions (IHS), Disease Management Programme.


Ihre Aufgaben


Erreichen der Umsatz- und Ertragsziele 

Identifikation und Entwickung der Account-Potenziale, Planung der Account-Segmentierung, Dokumentation im CRM

Entwicklung der Account-Verkaufsstrategie und –plans entsprechend der Account-Segmentierung mit lang-, mittel- und kurzfristiger Perspektive 

Priorisierung der Account-Aktivitäten und Verhandlung von Ressourceneinsätzen mit District Sales Manager oder Country Manager 

Identifikation und Entwicklung von Beziehungen mit allen Schlüssel-Entscheidern und Meinungsbildnern, inklusive Sub-Spezialisten und Abteilungsleitern der Neurochirurgie und Orthopädischen Chirurgie und der C-Suite

Erstellung von Angebotskonzepten/Angeboten

Sicherstellung der Finanzierung

Verhandlung der Verträge  und Bedingungen sowie Vertragsabschluss 

Management aller Verkaufsprozesse und –aktivitäten bei priorisierten Accounts (A, B, C)

Orchestrierung der Umsetzung der Account-Pläne 

Schnittstelle mit Marketing, Therapy Sales Specialist, Sales Representatives, GBP Manager und RTG IHS 


Im Außendienst beinhalten die meisten Positionen einen Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann. Ein Firmenhandy und die Möglichkeit, Bürotätigkeiten im Home Office zu erledigen, gehören ebenfalls dazu. 


Daneben bietet Medtronic seinen Mitarbeitern eine betriebliche Altersvorsorge, Aktien zum Vorzugspreis sowie weitere attraktive Sozialleistungen.

Das ist uns wichtig:


Abgeschlossene(s) Ausbildung/Studium im betriebswirtschaftlichen oder medizinischen Bereich 
Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten - dies im Investitionsgüterbereich 
Solide Erfahrung im Projektmanagement und im Managen von grossen, komplexen Accounts 
Sehr gute Fähigkeiten beim Aufbau von Kundenkontakten
Ausgeprägte Verhandlungsstärken sowie Geschäftssinn, sehr gutes Verständnis für das Geschäft der Kunden 
Sehr gute Verkaufsprozess-Management-Fähigkeiten 
Experte für Finanzierungs- und Beschaffungsprozesse 
Ausgeprägte technische Affinität
Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift 
Zielorientierter und strukturierter Arbeitsstil 
Analytische sowie strategische Stärken
Wir suchen einen Teamplayer


Darüber freuen wir uns:


Kenntnisse im Klinikgeschäft 
Know-how innerhalb der Neurochirurgie und/oder Orthopädischen Chirurgie 
Tätigkeit in einem Großkonzern mit Matrix-Strukturen gewohnt


Der nächste Schritt


Sie fühlen sich angesprochen und möchten gerne mit uns gemeinsam mehr bewegen. Über die Schaltfläche „Bewerben“ können Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen, idealerweise auf Englisch, (Anschreiben, Lebenslauf sowie relevante Zeugnisse) online hochladen. Bitte nennen Sie uns Ihr Wunschgehalt und wann Sie bei uns anfangen können. 


Über Medtronic


Als weltweit führender Anbieter im Bereich Medizintechnik und medizinischer Serviceleistungen verbessert Medtronic jedes Jahr die Lebensqualität und Gesundheit von Millionen  Menschen weltweit. Wir nutzen unsere klinischen, therapeutischen und ökonomischen Erfahrungen, um die wachsenden Herausforderungen im Gesundheitssektor zu meistern. 


Lassen Sie uns unter dem Motto „Further, Together“ gemeinsam die Gesundheitsversorgung voranbringen.


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