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Commercial Sédentaire “Connect.Me“ Surgical Innovations H/F

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Sales
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19000IQE Requisition #

Des carrières qui changent des vies

 

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

 

Medtronic, dans sa volonté de rester un leader innovant du monde de la santé, est fier de lancer Connect.Me, la nouvelle interface visant à transformer la façon d’interagir avec les professionnels de santé. 

 
 

Contexte et missions

 

Le/la Commercial(e) « Connect.Me » est un(e) délégué(e) commercial(e) sédentaire, pilier de la stratégie “Multichannel” de Medtronic.

 

Aidé(e) par plusieurs outils numériques (site Internet dédié, plateforme e-commerce etc.) le/la délégué(e) Connect.Me aura pour mission de promouvoir les produits et services des Thérapies Mini-Invasives (MITG) auprès des professionnels de santé et de fournir une assistance de haute qualité.

 

Rattaché(e) au Manager de l’équipe Connect.Me, il/elle fait partie de l’organisation commerciale Surgical Innovations (SI) et exerce en interface des équipes terrain du marketing et des clients.

 

En plus d’un portefeuille de clients dédiés, il/elle travaillera en étroite collaboration avec les délégués terrain, dans la gestion de comptes hybrides sur sa région d’affectation et réalisera les missions suivantes :

 

          Soutien des ventes et des comptes

  • Analyse sectorielle :
    • Identifier des comptes cibles selon une segmentation préalablement définie ;
    • Créer et piloter un plan d’action spécifique ;
    • Identifier et gérer les décisionnaires et les KOL clés.
  • Réalisation de toutes les actions propres à faire progresser les ventes, depuis le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients, jusqu’à la négociation de contrats ;
  • Présentation et promotion du portefeuille des produits du Groupe des Thérapies Mini-Invasives (MITG) aux différents interlocuteurs : chirurgiens, surveillants de bloc, pharmaciens hospitaliers, acheteurs, directeurs d’établissements, services biomédicaux etc.
  • Gestion des appels d’offres :
    • Répondre techniquement au cahier des charges ;
    • Gérer les prix ;
    • Organiser des essais cliniques en collaboration avec les équipes terrain ;
    • Réaliser la mise en place et le suivi.
  • Gestion des contrats privés :
    • Appliquer les référencements nationaux ;
    • Collaborer avec les équipes de Key Accounts Managers (KAM).
  • Pilotage de campagnes spécifiques (téléphoniques, e-mailing, etc.) ;
  • Collaboration régulière avec les équipes commerciales terrain, le service client, le pricing et le marketing ;
  • Développement des réseaux cliniques et de tous autres contacts susceptibles de recommander nos produits.
 

          Formation et perfectionnement

  • Assurer la formation et le perfectionnement du personnel hospitalier concerné par nos produits (via les outils digitaux à disposition) ;
  • Entretenir et approfondir ses connaissances en matière de techniques, de marchés, d’outils de vente, de nouveaux produits et de processus.
         

          Tâches internes et administratives

  • Rendre compte de l’évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence ;
  • Etablir les prévisions de vente par compte, produit et thérapie pour le territoire concerné ;
  • Utiliser et maîtriser les outils de suivi des ventes et des outils de reporting (Salesforce.com) ;
  • Participer aux réunions des ventes régionales et nationales.

 Indispensables

 

·   Diplômé(e) d’un Bac+2/3 minimum en Commerce, Marketing, Gestion ou autre diplôme   supérieur équivalent ;

·      2 ans d’expérience minimum dans la vente de dispositif médical en milieu hospitalier ;

·      Expérience confirmée du contact ou de la vente par téléphone ;

·      Compétent(e) et parfaite aisance avec les nouvelles technologies ;

·      Anglais professionnel/opérationnel indispensable ;

·       Qualités recherchées :

o   Autonomie ;

o   Sens de l’organisation ;

o   Bon sens relationnel ;

o   Orientation résultats ;

o   Sens de la persuasion ;

o   Capacité à convaincre.

 

Votre Candidature 

 

Si cette opportunité vous attire, postulez en ligne sur JOBS.MEDTRONIC.COM !

 

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible.

 

Engagée en faveur de l’égalité des chances, Medtronic vous informe que ce poste est ouvert aux candidatures de personnes en situation de handicap.

 

 

A propos de Medtronic

 

Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.

Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic France est certifiée Top Employeur 2019.


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