Ingénieur Technico Commercial - Thérapies de la douleur (Sud-Est) H/F
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Rattaché(e) à la direction des ventes Stimulation Médullaire au sein du pôle RTG (Restorative Therapies Group), vous garantissez le développement du marché de votre région (Sud-Est) en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé (neurochirurgiens, anesthésistes, pharmaciens hospitaliers, cadres de bloc, ingénieurs biomédicaux…), et direction des achats dans les établissements publics et structures douleur.
Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme (neurostimulateurs et électrodes, dédiés au traitement de la douleur chronique par neuromodulation (stimulation médullaire)), et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.
Vous serez en charge du secteur Sud-Est, centré sur le PACA et le Languedoc-Roussillon, et êtes ainsi idéalement basé (ou souhaitez vous relocaliser) à Marseille, Montpellier, ou de préférence au cœur du secteur géographique.
Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous savez vous imposer comme, expert/conseil sur nos produits/solutions et vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe. Vos principales missions sont les suivantes :
- Analyser son secteur et ses comptes, et proposer les actions en lien avec la stratégie commerciale et marketing définies : segmentation des clients, analyse des réseaux… dans le but d’établir une collaboration solide et pérenne.
- Exécuter les plans d’actions commerciaux et réaliser le développement des ventes sur son secteur afin d’atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés. Ceci passera en particulier par l’acquisition d’un discours technique différenciant de la concurrence (sur les implants et la procédure chirurgicale au sens large), mais aussi par l’accompagnement de proximité des clients dans la procédure (assistance technique sur l’utilisation de nos produits) et le suivi des patients. Un travail de fond devra être mené en parallèle avec les professionnels de santé pour préparer le développement de nouveaux marchés.
- Etablir une relation commerciale pérenne avec ses clients par la mise en place de projets de partenariat moyen-long terme visant le développement de l’activité commerciale et/ou de la collaboration. L’analyse du projet d’établissement ou du pôle sera clé pour la mise en place de projets long terme en lien avec d’autres entités (Integrated Hospital Solutions, Approche RTG…). Vous aurez en charge la mise en place et le suivi de ces partenariats.
- Garantir la rigueur dans la gestion et l’exécution commerciale sur son secteur via la gestion optimale des stocks sur son secteur, contrôle des dépôts… selon le respect des politiques internes de Medtronic notamment en matière de Qualité et de Compliance ainsi que de reporting de son activité commerciale (SFDC…)
Indispensables
- Formation supérieure Scientifique (Ingénierie, Biologie, Pharmacie…) ou Commerciale (Marketing, Gestion…).
- Expérience en vente de produits ou solutions démontrant des capacités de négociation et une assertivité commerciale (domaine hautement concurrentiel).
- Appétence pour la technique et les solutions chirurgicales.
- Connaissance souhaitée du processus de prise de décision pratiqué par les clients (achats, remboursement, code des marchés publics etc.)
- Culture du résultat, persévérance, engagement.
- Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier souhaitée.
- Capacité à gérer des KOLs.
- Capacité d’écoute active, sera force de créativité, de conviction, et d’exécution.
- Esprit d’équipe, de partage d’expérience et de connaissances, curiosité, flexibilité, méthode.
- Autonomie, enthousiasme, passion, réactivité, rigueur, éthique, et détermination.
- Poste itinérant, permis de conduire obligatoire.
- Anglais opérationnel écrit et oral.
- Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…).
Votre
Candidature
Si cette
opportunité est susceptible de vous intéresser, n'hésitez pas à postuler en
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Poste en CDI,
à pourvoir dès que possible.
À propos de Medtronic
Medtronic,
qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders
mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays,
Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager
la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes.
Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie
Medtronic.
La passion
de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de
franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la
satisfaction client.
Medtronic
vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail
international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité
d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et
de montrer votre potentiel.
Medtronic
France est certifiée Top Employeur 2019.
