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Responsable Régional des Ventes Diabète Nord et Ile-de-France F/H

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Sales
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21000RN1 Requisition #

Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

 

Principales missions

 

  • Planification et exécution des programmes et des stratégies au niveau de la région
  • Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs.
  • Vous mettez en œuvre les programmes commerciaux visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché pour toutes les gammes de produits et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
  • Vous menez à bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et des prestataires de santé locaux et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion.
  • Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources.
  • Vous allouez et utilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle du district.
  • Vous établissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux ayant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic.
  • Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé.

 

  • Management d’équipe
    • Vous gérez une équipe commerciale sur la partie Nord de la France, composée de 6 personnes en direct en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs/trices
    • Vous utilisez les outils des ressources humaines de Medtronic afin :
      • D’identifier, d’attirer et de développer les talents, de manière à créer une équipe solide, axée sur la performance
      • De gérer les membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (Fixation des objectifs, évaluation des performances etc.…) que pour le développement (IDP, etc.…)
    • Vous gérez les conflits de façon adéquate et constructive
    • Vous programmez et dirigez des réunions régionales
    • Vous formez et perfectionnez les membres de votre équipe aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic

 

  • Tâches internes et administratives
    • Vous rendez compte de toutes les informations et les tendances en matière de marché, de comptabilité et de concurrence de façon exhaustive et dans des délais opportuns.
    • Vous rendez compte de tous les événements négatifs liés à un client ou à un produit ou tout autre risque ou problème.
    • Vous préparez les prévisions en matière de ventes et de dépenses par territoire, par produit et par thérapie pour tout le district.
    • Vous effectuez toutes les tâches administratives et rédigez tous les rapports nécessaires dans les plus brefs délais.
    • Vous assistez à toutes les réunions nécessaires, à l’échelle régionale et nationale.
    • Vous participez activement et de manière assidue aux réunions de Staff de la division

Profil recherché

 

Management

  • Etablir un diagnostic, définir des priorités, organiser le suivi de l’exécution de celles-ci
  • Capacité à obtenir un haut niveau d’exécutions avec un focus sur les résultats et gestion multi priorités
  • Avoir un sens de l’écoute et impliquer les équipes dans la création des plans
  • Capacité à prendre des responsabilités et avoir du courage managérial
  • Capacité de management transverse : Market Dev, Strategic Account Managers
  •  

 

Coaching

  • Capacité à développer des compétences des collaborateurs
  • Capacité à développer la motivation des équipes
  • Sens des priorités
  • Ecouter des clients pour comprendre les besoins et trouver des solutions, en sachant exploiter tous les leviers disponibles (cliniques, commerciaux, cross Operating Units)
  • Capacité de challenge

 

Prérequis

  • Expérience commerciale d'au moins 5 ans idéalement dans le secteur des Dispositifs Médicaux implantables, avec bonne connaissance des structures des hôpitaux et cliniques
  • Expérience d'au moins 3 ans en tant que Manager
  • Forte autonomie
  • Capacité d’évolution
  • Capacité à se déplacer, localisation proche des moyens de transport pour accéder au secteur
  • Rigueur de travail et éthique irréprochable
  • Forte de capacité de Collaboration : cross OU
  • Expérience en management de portefeuille produits et /ou management d’équipe ;
  • Qualification niveau d’étude supérieur : Ecole de commerce, Master dans le domaine de la santé serait un plus
  • Anglais courant

 

Votre Candidature

 

Si cette opportunité est susceptible de vous intéresser, n'hésitez pas à postuler en ligne ! Poste en CDI, à pourvoir dès que possible.

 

Diversité

 

Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.

 

 

A propos de Medtronic

 

Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

 

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.

Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

 

Medtronic France est certifiée Top Employeur 2019.

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