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Spécialiste vente solutions de soins respiratoires (Respiratory Compromise Specialist) - Nord/Paris H/F

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Sales
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18000BVY Requisition #
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Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients.

Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. 

En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

                                                          

Objectif du poste

 

En Europe, chaque année, les complications respiratoires impactent 2,2 M de patients, comptent pour 12% de la mortalité, et coûtent  3 Milliards € en soins de santé.

Le Respiratory Compromise Specialist est en charge de la vente des solutions Medtronic en lien avec la prévention du risque de complication respiratoire chez les patients hospitalisés.

Pour ce faire, il identifie les challenges que rencontrent les cliniciens dans la prise en charge de leurs patients en matières de déficience respiratoire, en mesure l’impact au sens large, et mobilise les équipes hospitalières sur la nécessité d’une prévention accrue de cette complication. Enfin, il emporte l’adhésion des différents acteurs médico-économiques sur l’implémentation des solutions Medtronic (produits et services) visant à réduire incidence et conséquence de ces complications pour le patient, les cliniciens, les structures de santé et les systèmes de financement.

 

Notre portfolio comprend des dispositifs de capnographie, d’oxymétrie,de ventilation artificielle, de même que des solutions informatiques de santé.

Le Respiratory Compromise Specialist travaille en équipe avec les Account managers de la région sur les secteurs desquels il intervient. Il a en responsabilité la totalité du processus de vente des solutions “Déficience Respiratoire” sur un nombre limité de comptes. Ces comptes sont ciblés annuellement, de concert avec les Account Managers respectifs.

La collaboration du Respiratory Compromise Specialist s’étend aux collaborateurs d’autres Divisions de Medtronic partageant des Plans d’Action sur de même comptes ciblés.

 

Le Respiratory Compromise Specialist reporte au Directeur des Ventes – Division Respiratory & Monitoring Solutions – Nord / Paris.

 

Principaux rôles et responsabilités

 

  • Développe l’adoption des solutions RM&S au sein d’établissements hospitaliers ciblés, publics comme privés.
  • Vise l’implémentation des solutions RM&S à l’échelle globale d’un établissement et non à l’échelle d’un service seul.
  • Pour cela, développe une approche en mode « Gestion de projet ».
  • Engage de façon large les médecins sous l’angle des challenges cliniques qu’ils rencontrent.
  • Identifie ceux en lien avec la prévention des Déficiences Respiratoires.
  • Rencontre et mobilise un nombre important d’acteurs variés autour des challenges cliniques identifiés.
  • S’appuie sur la littérature scientifique et promeut la mise en place de protocoles de prévention.
  • Développe des « Champions »  et bâtit un plan d’action avec les KOLs.
  • Conduit les évaluations cliniques nécessaires.
  • Construit et propose des réponses adéquates basées sur les solutions Medtronic (produits et services).
  • Organise localement des évènement scientifiques (Peer to peer), à l’appui de ses solutions.
  • Conduit et conclut les négociations.
  • Assure l’exécution des dispositions de l’accord commercial (Mise en service, formation, réunions de suivi d’exécution, appel d’offres…)
  • Assure un reporting de son activité dans les formes et selon les attentes (SFDC, Plan d’Action Commercial, Revue de business…)
  • Assure un développement continu de ses connaissances en Déficiences Respiratoires et en matière de prévention.
  • Assimile la bibliographie notamment en langue anglaise en lien avec la Déficience Respiratoire.
  • Travaille en équipe et partage tout information utile et/ou requise avec les diverses fonctions de l’entreprise.
  • Tisse un réseau local avec les collaborateurs business des autres Divisions Medtronic sur la région et au delà, développe des actions locales de cross-business.
  • Participation à des meetings Medtronic internationaux en langue anglaise.

 

PRINCIPALES RELATIONS DE COLLABORATION

Cela inclut de façon non limitatives :

            Les clients

            Les commerciaux de terrains et à ceux sédentaires (Connect Me).

            Le Management et les chefs de produits et Market Developer

            Les services opérationnels

            Le service client

            La cellule des marchés

            La cellule “prix et contrats »

            La cellule des Affaires Réglementaires et Médicales

 

QUALIFICATIONS & EXPERIENCE

 

            Diplôme scientifique de l’enseignement supérieur.

            Expérience commerciale de 5 ans en matière de vente complexe (service ou ingénierie commerciale).

            Expérience de la gestion de projet.

            Anglais couramment parlé lu et écrit (essentiel).

            Excellente aptitude à l’utilisation des outils informatiques de productique personnelle.

            Habitué(e) à travailler de façon autonome avec un haut niveau de gestion des priorités.

            Forte capacité relationnelle.

            Forte orientation ventes et résultats.

            Idéalement domicilié(e) en IDF.

 

Votre Candidature 

Si cette opportunité est susceptible de vous intéresser, n'hésitez pas à postuler en ligne !

A propos de Medtronic

 

Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.

Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic France est certifiée Top Employeur 2018.

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